Saiba o que evitar durante negociação de imóveis.

Olá Olá caros seguidores e amigos!

Depois de alguma pesquisa da minha parte, consultando alguns artigos, blogues sobre negociação, partilho convosco hoje, umas dicas sobre o que se deve evitar sobre negociação. Espero que seja algo útil e que vos possa ajudar num futuro próximo. 

Bom fim-de-semana a todos!

Obrigada

Beijo beijo 

Tânia Fernandes

Saiba o que evitar durante a negociação de imóveis

Uma das principais habilidades de um bom consultor de imóveis é a negociação. É esta aptidão que garante mais vendas e clientes mais fidelizados. Nessa hora, não basta apenas saber o que se deve fazer, mas também quais as atitudes que devem ser evitadas para não se atrasar – ou até perder – a venda. Saiba mais sobre os cinco nãos de uma boa negociação.

1- Não se esqueça o que está por trás da compra de um imóvel

Um dos segredos para vender mais é saber se colocar no lugar dos seus clientes. O que de facto, alguém que procura um imóvel para comprar está procurando? Esta é uma resposta que pode variar de um cliente para outro, mas uma coisa é certa: esta pessoa está a procura de muito mais que um apartamento ou uma casa. Ele pode estar a procura de um lar, a realização de um sonho ou a segurança de ter uma casa própria, entre outros. Por isso, o cliente espera que o consultor seja mais do que um vendedor, mas que seja um aliado na busca pela propriedade ideal. Evite usar palavras técnicas ou comerciais demais. Não se refira aos imóveis como produtos.

2 - Não demonstre pressa para fechar a venda

Cuidado para não espantar os clientes demonstrando pressa para fechar a venda! A compra de um imóvel é uma decisão que leva tempo e muitos elementos devem ser considerados. Por isso, se o consultor mostra ansiedade demais, o potencial comprador pode sentir-se pressionado e desistir da negociação. Transmita calma e confiança ás pessoas que contam com os seus serviços profissionais. Dê tempo para que os seus clientes avaliem cada aspeto da compra e tire todas as dúvidas que eles possam ter.

3 – Não se esqueça de conquistar a confiança do cliente

Em toda decisão profissional que o consultor esteja a tomar, um elemento que deve ser considerado: a confiança do cliente no seu trabalho. Um consultor sem credibilidade dificilmente fecha vendas. Sendo assim, dificilmente dura na profissão. Honestidade e transparência devem ser duas das suas principais caraterísticas! Não esconder nada do cliente, dar respostas precisas e opiniões sinceras são atitudes recomendadas.

 4 – Não tente adivinhar o que o cliente precisa

É tarefa do consultor de imóveis encontrar soluções que atendam as necessidades do cliente. Mas estas necessidades não devem ser baseadas no que o consultor acha que o cliente está a pensar. Descubra de facto, o que o cliente pensa e precisa, por meio de perguntas certas e assertivas, e aí sim ofereça as soluções mais adequadas.

5 - Não fale mais do que escuta

Um erro comum é achar que dar ao clientes muitas informações é uma excelente técnica de negociação. Para fechar mais vendas, é essencial aprender a escutar o que o cliente tem a dizer. Faça isso com calma e atenção: esta é a hora de entender melhor o perfil da pessoa e descobrir o que ela realmente precisa.

Não perca ou atrase vendas: evite estes nãos na hora da negociação e garanta o melhor atendimento aos seus clientes!!

Bom trabalho!!